MÝTY A FAKTA O HYPOTEČNÍCH PORADCÍCH
20. březen 2026O hypotečních poradcích (a nejen o nich) se traduje spousta mýtů a polopravd. Pojďme se podívat na některé z nich.
MÝTY A FAKTA O HYPOTEČNÍCH PORADCÍCH- Od hypotečního poradce si nechám udělat srovnání, ale hypotéku si vyřídím sám
S tím jsem se již několikrát setkal. A také jsem se setkal s tím, že klienti ve smlouvě měli něco navíc, co jim hypotéku v konečném důsledku prodražilo. Hypoteční poradce nejen pohlídá banku, ale dokáže zkoordinovat komunikaci mezi realitkou, prodávajícími, kupujícími, právníky a bankou – a to je někdy k nezaplacení.
- Ve své bance dostanu tu nejlepší sazbu
To zní logicky, ale často to nebává pravda. Na hypotečním trhu se objevují různé akce a zvýhodnění. Banky mají také různé podmínky pro snížení úrokové sazby. A k získání nejlepší sazby je potřeba banky obejít nebo znát podmínky a akce. A to hypoteční poradce sleduje. Mimochodem, víte, že na hypotéce má banka jen malou marži a mnohem více vydělá na obyčejném účtu nebo třeba kreditce? Banka bude vždy cílit na nové klienty.
- Hypoteční poradce je drahý
Hypoteční poradci jsou odměňováni provizemi od bank a jejich služby jsou pro jejich klienty zdarma. Hypotečního poradce si tedy mlže dovolit kdokoli.
- Vyřízení hypotéky trvá s poradce déle
Je to právě naopak. Nejen, že hypoteční poradce dokáže zefektivnit komunikaci s bankou, ale často dokáže na rychlost vyřízení hypotéky přitlačit a celý proces popohnat.
- Hypoteční poradce vyřeší vše za klienta
To bohužel nejde. Při vyřizování hypotéky je vždy potřeba součinnost klienta. Klienti rozhodují o nastavení hypotéky (poradce by měl klientům vysvětlit možnosti a co jednotlivé parametry znamenají) jako je fixace, splatnost atd. A hlavně podklady k příjmům poradce bez spolupráce klienta nesežene.
- Hypotéka přes poradce je dražší než v bance
Hypoteční poradce sice od banky dostává provizi, ale s bankéřem má banka mnoho jiných nákladů – mzdové, na kancelář, mobil atd. Aby banka mohla nabídnout hypotéky s nižší sazbou, musí najít méně nákladný kanál např. online. Obecně platí, že hypoteční poradce často dokáže sjednat klientům lepší sazby, než by dostali na pobočce banky.
- Hypoteční poradci preferují banky, kde mají nejvyšší provize
Profesionální poradce vybírá z nabídek bank tu nejlepší pro klienta. Nejde mu totiž o jednorázový výdělek, ale o spokojenost klienta. A tím minimálně o doporučení. A pokud to není čistě hypoteční specialista, tak i o dlouhodobou spolupráci. A ta musí být postavena na důvěře.
- Hypotéku mi nabízejí i v realitní kanceláři
Na to pozor. Realitní kancelář není partnerem kupujícího, ale vždy stojí na straně prodávajícího. Pokud bude vše v pořádku, tak se nic nestane, ale v případě problémů bude stát na straně prodávajícího. Na druhou stranu doporučení hypotečního poradce bych se apriori nebránil – jen bych si ho prověřil.
Spolupráce s hypotečním poradcem se není potřeba bát. Může vám přinést řadu benefitů.